TikTok加入“黑五”激戰,國內賣家對大促“謹慎樂觀”

 熱點     |      2023-10-18 16:31:02

臨近黑五大促,黑五無論是加入激戰跨境電商平臺還是國內商家,都在積極備戰。國內觀

每年十一月的促謹最后一個星期五,是慎樂美國長達一個多月假日購物季的開始。這一天,黑五美國各大商家集中打折促銷,加入激戰吸引消費者選購價廉又心儀的國內觀商品。目前,促謹多個電商平臺都發布了黑五政策,慎樂介紹招商時間、黑五玩法、加入激戰優惠等規則。國內觀

和去年不同,促謹本次黑五因為TikTokShop的慎樂大幅度活動更受到關注。對于本次黑五,中國的跨境賣家不如平臺那么樂觀。第一財經了解到,考慮到行業、整體經濟環境等因素,本次黑五不少跨境賣家都十分謹慎。

TikTokShop殺入“黑五”

目前,速賣通、Tik Tok等平臺都給出了黑五招商規則。

速賣通在9月26日啟動了黑五的招商。從速賣通的招商要求看,本次黑五大促速賣通對于商家商品價格要求為90天最低價基礎上再降價5% ,同時入圍活動的商品將自動綁定跨店滿減優惠,每15美元減3美元。

此外,速賣通表示在重點運營市場,也將持續加大投入。在俄羅斯、西班牙、法國、巴西、美國、韓國和中東市場,速賣通推出了爆款折扣補貼、流量扶持、降低物流成本等舉措。

亞馬遜也公布了今年黑五的時間。美區以及歐區的黑五活動時間將在11月17日到11月27日開展,同時鼓勵品牌賣家參與亞馬遜品牌引流獎勵計劃等。

各平臺中,近期引發更多討論的是TikTokShop。TikTokShop此前公布了美區黑五的玩法,計劃在黑五為商家提供50%的補貼折扣,以吸引商家參加大促活動。TikTok Shop活動將于10月27日開始,持續至11月30日。此外,近期TikTok還推出了直播計劃,鼓勵商家在黑五期間進行超過1.5小時的線上直播,并根據商家帶貨GMV給出更多優惠。

黑五是TikTokShop在美區全面推出電商業務后的首次大促,TikTokShop推出強勁的舉措希望獲得好成績并不難理解。9月12日,TikTokShop在美國全面推出了電商業務,此前的半閉環業務(即TikTok+Shopify獨立站模式,商家在TikTok賬號主頁掛上Shopify鏈接,買家點擊主頁的鏈接下單購買)則被取消。

對于美國電商業務開展后的現階段成果,一位TikTokShop內部人士對第一財經透露,“7月26日全面開啟美區小店定邀機制,美區獨立站和亞馬遜的賣家大量涌入,之前做英區半閉環的商家開始流轉。”

對于半閉環業務的關閉,上述內部人士表示半閉環體驗不佳,而且TikTok并不想只做引流工具,更希望交易發生在TikTok 里。

關于美區業務的增長,上述人士表示內部最關注的幾項指標為銷售額、市占率和電商增長指數。

對于目前美區Tik Tokshop發展的情況,該人士透露,“目前入駐兩個月的商家GMV已經達到Tik Tokshop美區小店業務總體GMV的 5%到10%。”

此外,該人士表示希望有更多商家能加入TikTok Shop?;蛟S正因如此,Tik Tokshop在9月給出了驚人的黑五扶持政策。

對此,浙江藝路優跨境貿易服務有限公司總經理助理、跨綜負責人丁玲超對第一財經表示,Tik Tokshop為了殺入市場,今年不斷進行資金投入,提前造勢營造氛圍也讓消費者早早進入大促狀態,目的應該也是想搶占先機。

商家持“謹慎樂觀態度”

相較于平臺的積極備戰,賣家端則更為冷靜。

寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城對第一財經表示,雖然本次黑五Tik Tokshop投入極大,但他并不看好本次黑五的成績。他認為,亞馬遜、沃爾瑪等平臺在歐美市場深耕細作多年,有夯實的固定客群,類似于國內消費者已經在天貓京東等平臺形成了購物習慣,因此Tik Tokshop很難在短期內通過簡單的促銷搶奪核心流量和客戶。

近期Slickdeals進行的一項調查顯示,79% 的消費者計劃在今年的亞馬遜Prime day購物。

此外,上述賣家認為即使Tik Tokshop給出了50%的補貼,其價格與擅長卷價格的拼多多跨境電商平臺Temu相比,仍然缺少競爭優勢,容易處于“高不成低不就”的尷尬位置。核心原因是目前市場消費力不足,同時受到通脹影響,消費者更多考慮購買必需品,會降低非必需品的購買欲望。作為玩具品類商家,朱秋城對于今年黑五玩具品類的銷售表示悲觀。

不過,朱秋城仍表示黑五值得期待??紤]到Tik Tok龐大的注冊用戶規模以及流量池,本次黑五Tik Tokshop危險與機會并存。朱秋城表示,作為最早一批入駐Tik Tokshop美區全托管的商家,其店鋪目前Tik Tokshop在美區的單量持續增長,符合最初的預期。

對于跨境賣家而言,即使是陷入價格戰的全托管模式,美區相較于東南亞市場盈利空間更大。上述商家透露,和Tik Tok東南亞全托管業務相比,美區全托管業務利潤能上漲30%到50%。

也有賣家因為行業的不景氣而對本次黑五持保守態度。成立15年以電腦外設為核心業務的黑爵品牌負責人對第一財經表示,品牌同時面向TOB 和TO C客戶,跨境業務方面加入了亞馬遜、速賣通、TEMU等多個平臺。在2020年開始跨境業務后,黑爵的跨境業務每年穩步增長。

今年黑五,黑爵在銷售額目標上暫時定為活動當天銷售額達到300萬元,低于去年黑五當天達成的銷售額。對此,上述負責人表示“疫情結束后很多買家都在觀望,行業前景并不明朗,不少客戶下單時也很猶豫。”也因此,黑爵今年黑五的銷售目標相較于去年的黑五成績,設定得更加保守。此外,黑五由于讓利活動,品牌預計利潤空間將降低5%到10%。

從行業看,黑爵負責人表示今年電腦外設行業整體增速放緩,預計2024年年初行業能恢復增長。

不過,雖然目標上設定更加保守,但黑爵沒有縮減投放。上述負責人透露,黑爵持續增加在社交媒體、Tik Tok方面的投入,以建立更強的品牌認知。去年黑爵在海外整體投放金額超過200萬元,今年則進一步增加了預算。

丁玲超表示,在競爭愈發激烈的跨境戰場里,黑五對于平臺來說是搶奪消費者的有利時機。對于跨境賣家來說,更是沖刺單量的關鍵點。和往年相比,今年的黑五更具有挑戰性,全托管新模式以及跨境新平臺的加入將對跨境市場造成沖擊,各平臺的流量被分散,新模式新平臺也有較大幾率帶來短期的流量紅利。

德勤近期的預測顯示,2023年年末假日季(11月至次年1月期間)美國電商渠道銷售額將實現10.3%至12.8%的年增長,達到2780億至2840億美金的銷售額。

丁玲超認為,商家應對黑五制定個性化的營銷推廣策略,同時針對特定市場和消費群體,提前選品和規劃備貨周期,保證庫存彈藥充足?;诟髌脚_各商家都想在這個節點分得一杯羹,那商家必將面臨備貨周期拉長、庫存風險增高、跨境物流運輸達到高峰等等挑戰,對商家的選品眼光、備貨節奏、運營能力等都是考驗。